在全市外经贸招商人员培训会上的辅导材料

同志们：

今天，在座的各位都是外经贸招商领域的专家，在实际工作中，都积累了非常丰富的经验和开阔的思路。下面，结合我多年的工作经历，从对外招商工作应破解的几个问题入手，将对外招商工作的一些体会和认识与大家做以交流汇报。

从总体上讲，做好对外招商工作，应了解和处理好三个方面的关系和问题，形象的讲就是三个"w"。

一、"why"，即企业为什么到这里投资（也可以理解为：我们用什么吸引企业来这里投资？）

现在，全国各地都在加大力度招商引资、引项目，而一个企业在一个国家或地区往往只是战略性地选择一个或几个点进行投资，特别是一些外资企业往往